System z optimum na cele

Jaka Robota? Robota dla matmy to sprytne algorytmy i statystyk w definicji wskaźników, a także dowody zależności pomiędzy nimi. Na przykład KPI DIVK pozytywnie i REVE i EBIT. Wisienka na torcie to kalkulacja optimum sporu pomiędzy dywersyfikacją a partnerstwem. Kolokwialnie... ważniejsi niż konkurencja u partnera acz dzięki dywersyfikacji niezależni od niego. Za duża i za mała dywersyfikacja to strata na przychodach jak i rentowności.

Wszystkie wskaźniki KPI mają dowody zależności oraz charakter wyprzedzający. Oczywiste na koniec dnia, żeby mieć płynność finansową CASH. Natomiast na początek dnia kluczowa jest efektywność Sales & Operations Planning (KPI STAR), a właściwie więcej bo efektywność całego zintegrowanego planowania... więcej

Jaka Praca? Dużym sukcesem Firmy jest negocjowanie z menadżerami sprzedaży optimum na cele przychodowe REVE oraz uproszczona rentowność EBIK. To jest wzorcowa dekompozycja celów firmowych na funkcyjne, a wskaźniki mają charakter sporu, więc optimum na cele to kalkulacja typu optymalizacja wielokryterialna.

Cele funkcyjne są w równowadze, a kompozycja celów procesowych do funkcyjnych to dobry paradoks, żeby menadżerowie się spierali i wspierali. Decyzyjność RACI gwarantem konsensusu w negocjacjach.

Jaki Profit? Praca nad MBO zaczęły się przy celach finansowych +5% r/r na przychodach oraz EBIT>10%. Cały wdrożony system MBO z setką skorelowanych wskaźników stał się podstawą do wdrożenia premii zależnych od celów. W pierwszym roku w pilotażu wdrożenia Firma nie osiągnęła pełnego celu na przychodach, ale rentowność powyżej EBITDA>13% właścicielskich oczekiwań.

Co więcej... pełne wdrożenie wskaźników i celów w Microsoft Power BI Scorecard, a przede wszystkim badania i rozwój algorytmiki kalkulacji, które jak najtrafniej zarekomendują optimum na cele. Wartość dodana zarządzania przez cele to kultura decyzji na danych oraz sukces sukcesji właścicielskiej. Strategia właścicielska zapisana zostaje precyzją matmy w celach firmowych i funkcyjnych.